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三伏貼,需要專業支持的潛力品類

【2019年09月上半月刊 總第258期】【作者:楊劍英】【閱讀量:15001】【 】【打印



  不同藥店三伏貼業務的銷售收入差別較大,從幾百元到幾十萬元不等,而能夠做到20萬元以上的基本都有專業的醫療團隊,全套流程都有專業保證。中國藥店:www.6623933.live

  中醫“冬病夏治”的觀念深入人心,每年入伏,三伏貼便開始流行,不僅各大醫院推出專門的三伏貼門診,零售藥店也紛紛“跟貼”。首都醫科大學附屬北京兒童醫院中醫科副主任醫師陳芳認為,使用三伏貼相當于西醫的三級預防,“即已經患病后,積極控制疾病的發展,減少疾病后遺癥”。中國藥店:www.6623933.live

  三伏貼對于哮喘、過敏性鼻炎、老年性慢性支氣管炎等慢性呼吸道疾病有效,但并非萬能貼,目前業界對于三伏貼的適應癥、使用禁忌并未十分明確,以致每年都有關于三伏貼使用不當產生不良反應的報道,本期終端透視圍繞“藥店中的三伏貼”進行調查,了解三伏貼在藥店的銷售情況。中國藥店:www.6623933.live

  70%的地區允許藥店出售伏貼中國藥店:www.6623933.live

  針對藥店出售三伏貼的監管政策各地有一定的差異性。根據本期樣本,27.61%的地區不允許藥店開展三伏貼業務;23.88%的地區沒有任何附加條件地允許藥店開展此項業務;48.51%的地區允許開展此項業務,但要求符合一定的條件。中國藥店:www.6623933.live

  在允許藥店開展三伏貼業務的地區,對藥店提出的要求各有不同,60.82%的受訪者提到當地政策規定藥店必須按照主管部門規定的適宜人群和適應癥進行貼敷;51.55%要求藥店必須在當地監管部門備案;50.52%要求藥店必須有中醫坐診;47.42%要求藥店必須設有中醫館;43.3%不允許使用未經當地監管部門批準配置或調劑使用的自配制劑。中國藥店:www.6623933.live

  在政策允許開展三伏貼業務的地區,有16.49%的藥店沒有出售三伏貼;22.68%的連鎖藥店所有門店都有三伏貼業務;54.64%的藥店只有帶中醫館的部分門店開展三伏貼業務;53.61%的藥店開展三伏貼業務的門店必須有中醫指導。中國藥店:www.6623933.live

  從樣本數據來看,2019年夏季不同藥店三伏貼業務的銷售收入差別較大,從幾百到幾十萬不等,而能夠做到20萬元以上收入的基本都有專業的醫療團隊,從咨詢、問診到貼敷、售后都有專業保證。(詳見圖表一)中國藥店:www.6623933.live

  貼敷范圍有待規范中國藥店:www.6623933.live

  三伏貼并非人人適用,貼敷不當會引起各種不良反應(詳見圖表二、圖表三),輕則局部皮膚發紅、微癢、燒灼感,重則出現起泡、起疹、化膿等反應,為做好三伏貼不良反應發生的預防與處理,藥店必須把好三關,一是把好產品關,選擇安全性高的產品,自制三伏貼必須進行嚴格的安全性、有效性測試;二是把好專業關,請中醫為貼敷者問診,確認哪些人群可以貼三伏貼;三是把好操作關,請?漆t生對負責三伏貼業務的員工進行相關培訓,確保能夠準確找到穴位,正確為患者進行貼敷,并對患者進行專業指導。中國藥店:www.6623933.live

  三伏貼針對哪些疾病有效?哪些人不適宜貼敷?各藥店的范圍差異較大。(詳見圖表四、圖表五)中國藥店:www.6623933.live

  從三伏貼的產品來源看,74.23%的藥店選擇直接從藥廠采購成品;36.08%的藥店的三伏貼由公司中醫館的醫生研制而成,屬于獨家配方;27.84%的藥店則根據其他醫療機構成熟的配方制成 (圖表六)。中國藥店:www.6623933.live

  70.1%的藥店根據患者所患疾病不同備有不同的三伏貼產品;54.64%的藥店根據患者年齡不同備有不同的產品;25.77%的藥店的三伏貼沒有分類,只有一種產品,但根據不同的患者,貼敷的穴位、規格、數量均不同。(詳見圖表七)中國藥店:www.6623933.live

  在實際操作中,90%的藥店要求店員詢問患者的年齡、病史、過敏史,確定其是否適合貼三伏貼,以及適合用哪種三伏貼,不采取任何措施,根據患者要求直接出售三伏貼的藥店占比約為10%。中國藥店:www.6623933.live

  患者購買三伏貼后,84.54%的藥店提供詳細的說明書,包括三伏貼存放注意事項、貼敷說明、貼敷禁忌等;76.29%的藥店會為患者講解貼敷方法;59.79%的藥店會公布咨詢熱線或微信客服號,方便出差、在家自行貼敷的患者咨詢;54.64%的藥店派專人為患者免費貼敷。中國藥店:www.6623933.live

  開展三伏貼業務之前,85.57%的藥店請?漆t生為門店員工進行專業培訓;46.39%的藥店會對自己研制的產品進行安全性、有效性試驗。中國藥店:www.6623933.live

  關于零售藥店開展三伏貼業務,80.6%的受訪者認為必須對負責貼敷的工作人員進行嚴格的培訓;82.09%的受訪者認為必須由專業醫生判斷哪些人群可以貼、如何貼;50.75%的受訪者認為可以避免患者去醫院排大隊貼敷,是一項便民舉措;48.51%認為三伏貼業務是藥店夏季吸引客流的有效手段;26.12%認為三伏貼貼敷技術要求不高,藥店工作人員完全可以在簡單培訓后掌握;23.88%認為自己配置藥方容易出問題,不如使用外購的貼劑。中國藥店:www.6623933.live

 
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